Consultant - 4e édition
Existe au format livre et ebook
La presse en parle
« Truffé de conseils pratiques, d’avis d’experts et de témoignages d’entrepreneurs […] » Presse Edition
Présentation du livre
Vous allez créer votre structure, vous l’avez récemment créée ou vous dirigez déjà votre petite entreprise ? Ce guide pour bien démarrer et pour durer est fait pour vous ! Truffé de conseils pratiques, d’avis d’experts et de témoignages d’entrepreneurs, il vous accompagnera et vous apportera des solutions concrètes pour construire durablement votre réussite.
- Comment définir votre offre de conseil ?
- Comment gagner vos premiers clients ? Comment les fidéliser ?
- Quelles sont les clés pour réussir vos missions ?
- Quels sont les pièges à déjouer ?
- Que faut-il mettre en place pour bâtir un succès durable ?
Dans cette quatrième édition, totalement mise à jour et enrichie de nouveaux conseils, l’auteur répond à toutes vos questions et vous propose des solutions concrètes pour vous lancer et développer votre carrière de consultant.
Sommaire de l'ouvrage
1 POSER LES BASES
Être au clair avec ses motivations
« Faire » ou « faire faire » : les cinq métiers possibles
Définir son offre
Choisir une cible
Tenir compte de l’environnement
Le cas particulier de la franchise
Les différents modes de facturation du conseil
Comment fixer ses tarifs ?
Fixer ses objectifs de chiffre d’affaires
2 ALLER CHERCHER SES CLIENTS
Maîtriser l’art de la prospection
Structurer sa démarche commerciale
Conclure et sécuriser ses ventes
3 CONSTRUIRE SON IMAGE ET ATTIRER DE NOUVEAUX CLIENTS
Choisir un nom
La grille des points de contact
Récolter des témoignages et construire des études de cas
Animer des événements
Utiliser efficacement les réseaux sociaux
Un blog pour asseoir son expertise
Une newsletter pour rester présent à l’esprit
Un site web pour attraper des prospects
Devenir un auteur
4 RÉUSSIR SES MISSIONS ET FIDÉLISER SES CLIENTS
Les douze comportements gagnants
Comment gérer la résistance au changement
Déjouer les pièges les plus fréquents
Le cas particulier des missions à distance
Mesurer la satisfaction et le ROI
Suivre ses clients
5 GÉRER SON ENTREPRISE
Gérer son temps
Créer et faire évoluer ses outils
Asseoir et développer son expertise
L’éthique et le consultant
Analyser son chiffre d’affaires
Maîtriser son développement
L’avenir du consulting
