Le Silver Marketing -
Existe au format livre et ebook
La presse en parle
- Le Parisien Magazine
« […] Oui, les seniors 2.0 se servent bel et bien des réseaux pour faire des rencontres. L'explication? « Une recrudescence de divorces autour de la soixantaine, souvent à l'initiative de la femme, au moment où le conjoint part à la retraite. C'est cette population nouvelle qui investit les Meetic et autres Attractive World, où elle représente plus d'un quart des inscrits.» […] »
- Enjeux
‘…L'on peut lire ce livre de façon directement opérationnelle ou, si l'on est plus « détaché »…’
Présentation du livre
Prêt à communiquer aux seniors ?
♦ J’ai identifié le marché des seniors comme une opportunité, mais j’hésite encore à me lancer.
♦ J’ai peur de faire vieillir l’image de ma marque.
♦ Je crains de stigmatiser les seniors dans ma communication.
♦ Je m’interroge sur la pertinence du marketing digital pour communiquer aux seniors.
Vous avez coché au moins une proposition ? Ce livre est fait pour vous !
Le Silver marketing cible les consommateurs de plus de 50 ans. S’inspirant du marketing générationnel, il requiert de la subtilité et le respect de quelques règles essentielles. Ce livre résolument opérationnel, illustré de nombreux exemples et interviews d’experts, vous donne tous les outils pour construire votre stratégie et capitaliser sur la prochaine révolution : la révolution démographique !
Ouvrage médaillé par l'Académie des Sciences Commerciales en 2017
Sommaire de l'ouvrage
Découvrir. Anatomie des seniors d'aujourd'hui. Pas un, mais des seniors. Une révolution démographique ! La longévité, un « art de vivre », un défi majeur. La France, championne d’Europe des centenaires ! Ne pas confondre revenu, patrimoine et revenu du patrimoine ! Des silver consommateurs à l’appétit féroce ! Des seniors actifs ! Non, il n’y a pas que des seniors dans les associations ! Les seniors sont télévores ! #Seniorsconnectés.
Connaître. Le marketing générationnel. Les différents segments marketing
seniors.
Comprendre. Bienvenue en Silver économie : la Silver économie en 10 points clés. Du Senior marketing au Silver marketing.
Créer. Dans la peau d’un senior. Prendre en compte l’évolution des trois principaux sens avec l’âge. Celebrity Marketing : utilisez des héros publicitaires de leur génération. Positivez, sans stigmatiser. Valorisez-les ! Parlez-leur innovations et nouveautés. Prenez en compte leur âge psychologique. Suivez-les sur leurs parcours client et ne les lâchez pas ! Offrez-leur des avantages : réductions, échantillons…
Diffuser. Message aux jeunes créateurs ! La consommation média des seniors. Cela ne suffit pas d’être dans la presse senior pour faire du Silver marketing ! Chaque plan média est unique. Favoriser la télévision, média préféré des seniors. Ne surtout pas faire l’impasse sur le digital.
Enrichir. Oui à la vidéo pour les seniors ! Le marketing de contenu (brand content). Le Social Media Marketing.
