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Le manuel de l'ingénieur d'affaires - 4ème édition
Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de servic
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Parution :
juin 2005
Henri Fraisse, Marc Corcos
Comment s'y prendre pour aborder une affaire avec un nouveau client ? Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance ? Comment prospecter ? Comment faire agir les équipiers sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ?...