Dans ce livre, Seth Godin nous incite à introduire une Vache Pourpre dans tout ce que nous créons, afin d'y inclure un élément vraiment notable, garant de réussite et de visibilité.
Les cinq P en Marketing
Les spécialistes parlent depuis des années des cinq « P » du marketing (en réalité, il y en a plus mais chacun a ses cinq préférés). En voici quelques-uns :
- Produit ;
- Prix ;
- Promotion ;
- Positionnement ;
- Publicité ;
- Packaging ;
- Permission.
Ces « P » servent de check-list du marketing, un moyen rapide de vérifier si vous avez bien fait votre travail, une façon de décrire comment vous inciterez les gens à acheter le produit qui sort de l’usine.
Si l’ensemble manque de cohérence (par exemple, des soupes destinées aux personnes âgées mais dont le goût rappelle celui des petits pots pour bébés), le message marketing sera flou. Il ne passera pas.
En sillonnant la France avec ma famille, il y a quelques années, j’ai été étonné de voir, comme dans les livres d’images, des centaines de vaches broutant dans des prés pittoresques le long de la route. Pendant des kilomètres, nous nous sommes gavés de paysages sublimes.
Tout ce qui nous avait d’abord fascinés était devenu ordinaire. Plus qu’ordinaire, ennuyeux
Pourtant, après une vingtaine de minutes, nous avons détourné le regard. Les vaches finissaient par toutes se ressembler, et ce qui nous avait d’abord fascinés était devenu ordinaire. Plus qu’ordinaire, ennuyeux.
Les vaches peuvent être parfaites, belles à regarder, avec des couleurs qui luisent au soleil. Des vaches superbes avec une personnalité extraordinaire. Mais elles sont ennuyeuses.
Une vache pourpre, voilà qui susciterait l’intérêt ! (Pendant quelque temps, il va sans dire.) Pourquoi ? Parce qu’elle serait remarquable. Bien entendu, si « remarquable » commençait par « p » j’aurais pu faire l’économie de la Vache Pourpre, mais j’en avais envie et je vois mal comment vous pouviez m’en empêcher.
L’ouvrage La vache pourpre, best seller du NewYork Times, est donc consacré au pourquoi et au comment être remarquable.
Une chose remarquable mérite qu’on en parle. Mérite d’être vue. C’est exceptionnel. C’est nouveau. C’est intéressant. C’est une Vache Pourpre. Une chose ennuyeuse, par contre, passe inaperçue. C’est une vache normale.
Le marketing remarquable, c’est l’art d’intégrer (et non pas seulement d’ajouter) à un produit ou service des éléments qui l’empêcheront de passer inaperçu.
La vache pourpre - Rendez votre marque, vos produits, votre entreprise remarquables !
Seth Godin vous donne vous donne ses conseils les plus pertinents pour redynamiser votre marketing et réussir à faire la différence
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