Le parfait onboarding du responsable marketing
Présentation du livre
Directement impactés par les évolutions (quotidiennes) de l’univers marketing, les responsables marketing/CMO (Chief Marketing Officers) n’ont jamais été autant sous pression : les CEO sont à la recherche de moutons à cinq pattes alors que le métier, sous la pression de l’IA notamment, évolue rapidement. Et cela se vérifie sur le terrain : 55 %des CMO interrogés par les auteurs (soit plus de 200 CM au total), ont reconnu se sentir seuls et peu accompagnés.
Ce petit guide pédagogique donne les techniques et des stratégies éprouvées par les meilleurs pour optimiser ses premiers jours d’intégration, comprendre les subtilités de son nouvel environnement et tisser des liens durables et significatifs avec ses pairs et évaluer ses résultats. Étayé par des interviews d’experts du secteur, le lecteur y découvrira toutes les étapes et les clés pour réussir son onboarding afin d'avoir une vision marketing la plus affutée et impactante possible.
Sommaire de l'ouvrage
Étape 1 : Le plus important c’est le produit
Vous avez en interne une équipe product marketing sur laquelle vous appuyer
Vous ne pouvez compter que sur vous-même
Étape 2 : L’art de tisser des liens, ou comment booster toutes vos actions
Faites chauffer votre carte SWILE
L’importance de la plateforme de marque
Peers-to-peers : construisez les fondamentaux de vos futurs succès
Étape 3 : Comprendre en profondeur votre environnement
L’art de faire un audit performant
Big Picture : plongez dans les data
Focus sur le produit - Message - ICP
Compréhension de votre territoire de marque
Derrière tout bon audit se trouve un scoring bien rodé
Quel est votre mix marketing ?
Identifiez les tactiques qui génèrent le plus de revenus
Étape 4 : Faire parler les chiffres et l’humain
Vue d’ensemble : psychologique - émotionnelle - business
Faites parler votre environnement (CRM - CSM - Sales - SEO et Social)
Parlez à vos meilleurs et pires clients : récoltez 3 à 5 interviews
Créez, optimisez et peaufinez votre parcours client
Étape 5 : Passer de la théorie à l’action en moins de 30 jours
Mettre en place les quick wins qui vont satisfaire tout le monde
Partager vos premiers feedbacks et réflexions suite à cette intense période d’audit
