Le 15 avril 2019, le monde entier assiste en direct à l’incendie de Notre-Dame
de Paris. Suite à ce drame, les dons affluent. 846 millions d’euros seront ainsi collectés. En 2024, une centaine de streamers réussissent à collecter plus de 10 millions d’euros en appelant leur communauté de fans à donner en ligne à
cinq associations oeuvrant contre la pauvreté au travers du ZEVENT.
Quel est le point commun entre ces deux évènements ? Ils reposent
chacun sur les quatre ressorts du don : demander, émouvoir, créer la
confiance et travailler le contre-don.
Comment travailler ces quatre ressorts du don ? Qu’est-ce qui
explique le comportement de don ? Qui donne le plus aujourd’hui
en France ? Comment collecter des dons et des legs ? Quels canaux
utiliser ? Quel est l’avenir de la collecte ?
Sophie Rieunier s’appuie sur des recherches académiques, des
études professionnelles et propose de nombreux cas pratiques et
entretiens d’experts afin de répondre à ces questions et d’aider les
associations à collecter des dons.

Sommaire de l'ouvrage

Première partie – Les quatre ressorts du don
Chapitre 1- Demander des dons
Chapitre 2 - Émouvoir
Chapitre 3 - Créer la confiance
Chapitre 4 - Travailler sur le contre-don

Deuxième partie – Qui donne le plus ?
Chapitre 5 - L’influence des variables sociodémographiques sur le don
Chapitre 6 - L’influence des facteurs psychographiques sur le don

Troisième partie – Comment donne-t-on en France en 2024 ?
Chapitre 7 – Le marché du don et le panorama des outils de collecte
Chapitre 8 – Les outils traditionnels de fundraising
Chapitre 9 – Les outils numériques du fundraising
Chapitre 10 – Le cas particulier de la collecte de legs