Negociator - 2e édition
Existe au format livre et ebook
La presse en parle
Le Point – « Une méthode de négociation applicable à tous les domaines, enseignée dans le monde entier. »
Management – « Laurent Combalbert et Marwan Mery, deux des meilleurs experts français en matière de négo, nous livrent leurs techniques et secrets. »
Présentation du livre
Fruit du travail de deux négociateurs reconnus à l'international, qui ont même inspiré une série télévisée, le Negociator est une véritable Bible de la négociation.
Que ce soit dans le domaine diplomatique ou commercial, lors de conflits sociaux ou géopolitiques, dans la gestion de crises, ou simplement pour négocier son salaire et gérer les désaccords du quotidien... les négociations sont partout et à tous les niveaux.
Marwan Mery et Laurent Combalbert ont développé la méthode PACIFICAT© reconnue et éprouvée lors de centaines de missions réussies. Ils vous en dévoilent les étapes dans cet ouvrage, illustrées par de nombreux cas pratiques, exemples et verbatim. Vous y apprendrez à préparer, conduire, clôturer et débriefer une négociation, qu'elle concerne une situation ordinaire ou qu'elle engage l'avenir du monde.
Enrichie notamment de la négociation éthique, de la négociation à distance et d'un exemple complet qui reprend toutes les étapes de la méthode, cette nouvelle édition est l'outil ultime pour négocier.
Sommaire de l'ouvrage
- Chapitre 1 : Les négociations complexes
Partie I – Préparer la négociation
- Chapitre 2 : Pouvoir et leadership
- Chapitre 3 : Analyse du contexte
- Chapitre 4 : Cartographie des acteurs
- Chapitre 5 : Identification de la stratégie
- Chapitre 6 : Formation de l'équipe de négociation
Partie II – Conduire la négociation
